Decisões em rede
Entenda o novo comportamento de compra B2B, identifique quem participa das decisões e reconheça os diferentes papéis, interesses e sinais ao longo da jornada.
Curso de atualização • ESPM
Marketing digital e vendas para o mercado B2B
Conecte estratégia, inteligência artificial, geração de demanda e atuação comercial para acompanhar a forma como as empresas compram, vendem e constroem relacionamentos no B2B.
COORDENADORA E PROFESSORASandra Turchi
01
COORDENADORA E PROFESSORAFernanda Nascimento
02
SISTEMA DE CRESCIMENTO B2B
MARKETINGVENDASRECEITA
◫INÍCIO05 de outubro de 2026
◷HORÁRIO19h30 às 22h30
▶MODALIDADEOnline ao vivo
▦JORNADA5 encontros
01 • VISÃO INTEGRADA
Uma estratégia B2B que acompanha a decisão inteira.
Entenda como o cliente corporativo pesquisa, compara, constrói consenso e toma decisões cada vez mais complexas. A partir dessa leitura, conecte Marketing e Vendas para gerar demanda, desenvolver contas e criar relações de longo prazo.
Demanda e crescimento
Combine planejamento, geração de demanda, ABM, conteúdo, mídia e atuação comercial para concentrar esforços onde existe maior potencial de negócio.
Operação mais inteligente
Use dados, inteligência artificial, agentes e novas práticas comerciais para aumentar produtividade, melhorar decisões e apoiar o crescimento das contas.
02 • PROGRAMA
Cinco encontros. Uma visão atual de Marketing e Vendas B2B.
Uma jornada que começa pelas mudanças no comportamento de compra, avança pela estratégia e geração de demanda e chega às novas formas de vender, construir autoridade e expandir relacionamentos e os resultados no B2B.
01IA, agentes e o novo comportamento de compra B2B+
As mudanças na forma como empresas pesquisam, avaliam fornecedores e tomam decisões. Buying Networks, jornadas menos lineares, inteligência artificial no processo de compra e o avanço dos agentes nas operações de Marketing e Vendas.
02Planejamento de Marketing B2B, geração de demanda e ABM+
Como transformar objetivos de negócio em prioridades de Marketing. ICP, definição e priorização de contas, geração de demanda, sinais de intenção, ABM e integração entre diferentes canais e iniciativas.
03Inteligência comercial, outbound, Deep Sales e Sales Enablement+
Uma visão atual da prospecção e da atuação comercial B2B. Pesquisa de contas, identificação de oportunidades, personalização, social selling, cadências e uso de IA para ampliar inteligência e produtividade de Vendas.
04Digital Sales, E-commerce, Customer Success+
Como as jornadas digitais estão mudando a venda B2B, do self-service aos modelos híbridos. Experiência do cliente, Customer Success, retenção, expansão de contas, upsell, cross-sell e novas oportunidades dentro da base.
05Thought Leadership, conteúdo e ads no B2B+
Como construir autoridade e ganhar relevância em mercados complexos. Thought Leadership, conteúdo para diferentes participantes da Buying Network, GEO e descoberta por IA, mídia B2B, distribuição e mensuração.
03 • O QUE VOCÊ VAI LEVAR
Mais clareza para decidir onde concentrar esforços e como transformar estratégia em crescimento.
✓Uma leitura atualizada do comportamento do comprador e das Buying Networks B2B
✓Critérios para planejar geração de demanda e priorizar mercados, contas e oportunidades
✓Aplicações de inteligência artificial e agentes em Marketing e Vendas
✓Novas práticas de inteligência comercial, Deep Sales e Sales Enablement
✓Estratégias para retenção, expansão e crescimento dentro da base de clientes
✓Uma visão integrada de Thought Leadership, conteúdo, mídia e autoridade digital
04 • PARA QUEM É
Para quem precisa transformar estratégia em performance B2B.
Indicado a empreendedores, líderes e profissionais de Marketing, Vendas, Growth e Customer Success que atuam em mercados B2B e querem compreender melhor como as decisões de compra estão mudando e como conectar estratégia, tecnologia e atuação comercial para gerar crescimento.
Empreendedores
Lideranças de marketing
Lideranças comerciais
Marketing B2B
Vendas B2B
Growth
Customer Success
Times corporativos
MARKETING + VENDAS / 2026
Menos ações isoladas.
Mais contexto.
Mais capacidade de gerar crescimento.
Uma visão integrada para construir demanda, desenvolver contas, fortalecer relacionamentos e gerar receita em mercados B2B complexos.
05 • COORDENAÇÃO E CORPO DOCENTE
Experiência de mercado na sala de aula.
Especialistas reconhecidos por sua atuação direta em estratégia digital, Marketing e Vendas B2B, inteligência artificial e transformação de negócios, sob a batuta de Sandra Turchi e Fernanda Nascimento.
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Sandra Turchi
CEO da Digitalents, professora da ESPM há mais de 20 anos, palestrante TEDx e autora best-seller. Já capacitou mais de 105 mil pessoas em cursos, palestras e workshops. Sua trajetória conecta marketing, vendas, transformação digital, inteligência artificial e educação executiva, sempre com foco na aplicação prática para organizações e lideranças.
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Fernanda Nascimento
Fundadora e CEO da Stratlab, estrategista centrada no cliente e especialista em Marketing e Vendas B2B. Soma mais de 30 anos de mercado, com atuação em planejamento integrado, geração de demanda, Account-Based Marketing, Thought Leadership e social selling. Seu trabalho conecta estratégia, comportamento de compra, desenvolvimento de contas e integração entre Marketing e Vendas.
PROFESSORES CONVIDADOS
Especialistas que vivem os desafios do mercado B2B.
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06 • INSCRIÇÃO
Seu próximo movimento B2B começa aqui.
FORMULÁRIO DE INTERESSE
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