Falar a língua do CEO
P&L, RCAC, LTV, ROI e Payback: os números que sustentam uma decisão.
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ESPM DynamicCurso de atualização
CMO deReceita
Das métricas de marketing à mesa onde a estratégia é decidida
Domine a linguagem de receita da sua empresa, conecte Marketing, Vendas, Customer Success, Produtos e Financeiro em uma única arquitetura e ocupe um lugar permanente nas decisões de crescimento.
P&LCACLTVNRRRevOps
01Sandra Turchi
02Juliana Frediano
MARKETING↗
Centro de decisão
Do budget à decisão de crescimento.
▣INÍCIO26 de outubro de 2026
◷HORÁRIO19h30 às 22h30
◎MODALIDADEOnline ao vivo e presencial
⌘JORNADA7 módulos conectados
01 / VISÃO
O novo lugar do líder de Marketing
fala a língua da receita
e é ouvido pelo negócio.
Você lidera Marketing. A partir daqui, lidera parte da conversa de receita: traduz estratégia em impacto financeiro, define métricas compartilhadas com Vendas, CS e Financeiro e entra nas decisões que definem crescimento, retenção e valor da empresa.
Assumir a receita
Marketing, Vendas e CS sob a mesma meta, os mesmos dados e o mesmo funil.
Entrar na estratégia
Evidência e narrativa para ocupar um lugar fixo na mesa de decisão.
02 / COMPETÊNCIAS
De área de suporte a coautor da estratégia da empresa.
01
Traduzir Marketing em KPIs que o board acompanha
✓02
Desenhar a receita ponta a ponta no modelo Bowtie
✓03
Defender budget com business case, não com opinião
✓04
Estruturar RevOps: dados, processos e pessoas
✓03 / PROGRAMA
Uma progressão executiva
Sete módulos.
Do número ao poder de decisão.
A jornada começa na linguagem financeira do negócio, avança pela arquitetura de receita e termina com um plano que você leva para a sua próxima reunião de diretoria.
01De centro de custo a motor de receitaO novo papel do CMO
+
O novo papel do CMO
Entenda por que Marketing, Vendas, CS e Financeiro se desconectam — e a mudança de mentalidade que transforma Marketing de custo em motor de receita.
C-levelSilosReceita
02KPIs que o board acompanhaA linguagem financeira
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A linguagem financeira
Domine P&L, EBITDA, CAC, LTV, Payback, ARR e atribuição para defender investimento e apresentar resultado com a credibilidade que o board espera.
P&LCACLTV
03O novo desenho do funilArquitetura de Receita
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Arquitetura de Receita
Substitua o funil linear pelo modelo Bowtie e conecte ICP, aquisição, compromisso, adoção, expansão e retenção em uma única conta de receita.
BowtieICPGTM
04Do MQL à renovaçãoMétricas de crescimento
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Métricas de crescimento
Ligue cada fase da receita à métrica certa e sustente decisões de investimento com hipóteses testadas, do MQL à renovação.
NRRCRMRetenção
05Dados, processos e pessoasRevOps e IA
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RevOps e IA
Estruture fonte única da verdade, SLAs, handoffs e rituais compartilhados, com IA apoiando forecast e tomada de decisão.
RevOpsIAForecast
06Uma única visão do clienteJornada e cultura data-driven
+
Jornada e cultura data-driven
Construa dashboards e narrativas que atravessam o organograma e alinham Marketing, Vendas, CS e Financeiro pelo mesmo resultado.
DadosJornadaDashboard
07Plano de ação de 90 diasInfluência estratégica
+
Influência estratégica
Consolide a jornada em um plano de 90 dias que amplia sua influência e coloca a Arquitetura de Receita em operação na sua empresa.
Board90 diasLiderança
04 / PARA QUEM É
Para quem quer liderar Marketing como se lidera um negócio.
Para quem já entrega resultado e agora quer gerar, demonstrar e sustentar impacto em receita — com a autoridade de quem domina os números.
CMOs e líderes de Marketing
Para ganhar protagonismo nas decisões de crescimento da empresa.
Vendas, Growth e Customer Success
Para integrar as áreas sob uma única arquitetura de receita.
C-level e lideranças financeiras
Para fazer ao Marketing as perguntas certas — e receber respostas em números.
05 / APLICAÇÃO
Um plano para levar à próxima reunião de diretoria.
A síntese do programa vira movimentos concretos: o que você desenha, decide e apresenta nos próximos 90 dias.
✓ Bowtie da sua operação desenhado
✓ Métricas compartilhadas acordadas
✓ Business case pronto para o board
06 / COORDENAÇÃO E CORPO DOCENTE
Por quem já levou o Marketing para a mesa de receita.
COORDENAÇÃO
Sandra Turchi
CEO da DigitalentsAutora best-seller e referência em Marketing e Transformação Digital.
COORDENAÇÃO
Juliana Frediano
CMO da First AnswerExecutiva de Marketing e Receita com 18 anos de experiência em empresas de tecnologia de alto crescimento.
PROFESSORES CONVIDADOS
Visões complementares para conectar Marketing, receita e liderança.
CORPO DOCENTE
Bruna Maggion
CMO do Grupo Alun (Alura | FIAP | PM3 e StartSe)
CORPO DOCENTE
Aloísio Moraes
Co-founder da Alma
CORPO DOCENTE
Ricardo Ribas
Senior Vice President da Hays
CORPO DOCENTE
Raphael Godoy
CRO da Kamino
07 / INSCRIÇÃO
CMO DE RECEITA • ESPM DYNAMIC
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FORMULÁRIO DE INTERESSE26 OUT 2026